Fonte: dmnews.com

USA - A Reader's Digest Association Inc. vai abandonar o uso de concursos e premiações para sua principal revista e vai estabelecer uma nova base de 10 milhões de exemplares de tiragem para os próximos cinco anos a partir de janeiro próximo, em um plano de circulação anunciado na última quarta-feira.

A revista vai reduzir sua base de circulação de 11 milhões para 10 milhões de exemplares e atingir cerca de 40 milhões de leitores nos Estados Unidos. A base de circulação já caiu de 12 milhões no ano anterior. Segundo um porta-voz da revista, a redução trouxe uma lucratividade de 35% nas vendas diretas. A expectativa é que a performance se repita com a nova redução.

Eric Schrier, presidente da RD North America, disse que o plano é a culminação de um afastamento gradual de 4 anos das campanhas de sorteios e premiações. Ainda segundo ele, baseado em análises das tendências, a empresa está confiante na manutenção da base de circulação em 10 milhões de exemplares pelos próximos cinco anos, ao mesmo tempo oferendo um mix de leitores de qualidade para nossos anunciantes a custos mais baixos para a empresa.

As alternativas para os sorteios e prêmios incluem o marketing direto, encartes, telemarketing e internet. As novas fontes de assinantes incluem clientes da Reiman Publications, empresa adquirida pela RD em 2002. Desde a aquisição, a Reiman trouxe 250 mil novos assinantes para a revista Reader's Digest.

Outra iniciativa da empresa inclui a migração de seus leitores mais idosos para uma nova publicação de formato e tipografia maiores. Tanto esta edição especial quanto a versão hispânica da revista vêm crescendo em circulação a taxas anuais de dois dígitos. As três edições americanas têm uma circulação combinada de 12 milhões de exemplares, atingindo 47 milhões de leitores por mês.

A revista também expandiu sua presença de marca por meio de uma nova série de publicações únicas, as RD Specials, vendidas nas principais redes varejistas, bem como através do novo Desafio Nacional do Poder da Palavra do Reader's Digest nas escolas de todo o país.

Como parte do esforço permanente de testes de marketing, diversos concursos serão realizados online e offline. O uso destes canais por terceiros será limitado. A Reader's Digest continuará a usar concursos e premiações em outras divisões, como a divisão americana de livros e produtos de entretenimento familiar, embora também haja a intenção de diversificar nesses departamentos.

Os concursos e sorteios permanecem parte do negócio para todos os produtos internacionais, incluindo as diversas edições estrangeiras da Reader's Digest.