Fonte: DMNews

USA - A InfoUSA afirmou na semana passada que vai comercializar suas listas de leads e prospects utilizando a TV de Resposta Direta – DRTV, uma midia raramente usada para o marketing business-to-business.

A experiência foi considerada devido à alta solicitação de listas em função da queda na economia americana, o que vinha congestionando os canais normais de vendas para os produtos da empresa.

Os primeiros produtos a serem comercializados pela DRTV será o Business Sales Leads and
Mailing Lists DVD, que contém os dados sobre 14 milhões de empresas americanas. O preço de venda para o mercado é de US$99,95. O mesmo produto com informações sobre consumidores, chamado Consumer Sales Leads and Mailing Lists DVD será lançado em junho ou julho, de acordo com Vinod Gupta, CEO da empresa. Ambos os produtos serão empacotados com um manual de utilização desenvolvido pelos editores da série de manuais "For Dummies".

O alvo da campanha de DRTV são as 20 milhões de pequenas empresas, incluindo os pequenos empreiteiros, consultores, corretores de seguros e de imóveis e outros profissionais operando no segmento "small office home office".

Os primeiros spots anunciando os produtos serão peças pequenas, de cerca de 2 minutos, informou Gupta. Mais tarde, a InfoUSA deverá utilizar infomerciais de 30 minutos. A empresa também pretende investir na venda por marketing de rede, onde representantes autônomos criam uma rede de vendedores comissionados que vendem o produto recebendo descontos, bônus e comissões progressivos.

Ron Perlstein, CEO da agência Indfoworx, especializada em DRTV, disse que a midia não é comumente usada para o mercado B2B, sendo uma idéia relativamente nova no segmento. O sucesso da DRTV é a venda de produtos de amplo consumo a preços baixos. A experiência da Infoworx com a InfoUSA é tratar o pequeno empresário como um consumidor normal, dirigindo seus produtos a esses consumidores, a preços competitivos. A expectativa é que a campanha seja um sucesso.