Campanha da Fábrica para a TAM jatos executivos gera venda de US$ 2,29 milhões

Poucas semanas após o início da campanha de marketing direto desenvolvida pela Fábrica Comunicação Dirigida, para o lançamento do novo Cessna Citation Mustang – jato fabricado pela Cessna Aircraft Company e comercializado no Brasil pela TAM Jatos Executivos –, o resultado da ação surpreendeu as duas gigantes empresas do setor de aviação. Com um investimento de cerca de US$ 60 mil, a campanha garantiu a venda de uma aeronave, cujo valor é de US$ 2,295 milhões.

A campanha idealizada pela Fábrica, composta por ações de prospecção em mídia dirigida e comunicação one-to-one, é inédita também por ser realizada quatro anos antes da chegada do produto ao mercado brasileiro. O novo Cessna Citation Mustang, cujo lançamento foi recentemente anunciado nos Estados Unidos, começará a ser distribuído naquele mercado em 2006 e chegará ao Brasil em 2007.

No mercado americano o início da comercialização do novo jato também foi um sucesso: foram vendidas 178 aeronaves em apenas 9 horas após seu lançamento.

A ação de prospecção desenvolvida pela Fábrica para o Cessna Citation Mustang contou com um folder tridimensional detalhando todas as características do novo jato – motores, velocidade, alcance, distância de decolagem, teto operacional e luxo interior, entre outros aspectos.

"Como este é um produto voltado para um público bastante especial, que requer informações detalhadas sobre os diferenciais das aeronaves que estão chegando ao mercado, as ações de marketing direto que desenvolvemos tiveram forte receptividade", observa Luiz Buono, VP e sócio-diretor da Fábrica Comunicação Dirigida.

Esta foi a primeira campanha de marketing direto desenvolvida pela Fábrica para a TAM Jatos Executivos, após a conquista da conta, em setembro de 2002. O Cessna Citation Mustang também é o primeiro lançamento da empresa este ano, e a expectativa é que ele ocupe um nicho de mercado totalmente novo e ainda sem concorrentes no Brasil. "É crescente a demanda por aeronaves que contam com performance elevada, motores com grande propulsão, baixo consumo de combustível e nível mínimo de manutenção, além de oferecer conforto e segurança", lembra Buono.

O novo Cessna Citation Mustang é fabricado pela Cessna, uma das mais bem-sucedidas indústrias de aeronaves do mundo, que domina 60% da frota mundial de jatos executivos.