Fonte: dmnews.com

USA - Como lançamento do novo sedan XJ nesta semana, um esforço de marketing direto da Divisão Jaguar da Ford Motor Co. vai tentar convencer clientes prospectivos que o carro vale o investimento de US$60.000.

A campanha aproveita o interesse gerado pela campanha de pré-lançamento que durou 5 meses e trouxe 20.000 leads para um novo modelo com apenas alguns genes a mais que seus seis predecessores.

A Wunderman, a agência responsável, vai aproveitar a campanha para endereçar algumas limitações na percepção da marca pelo público por meio de um senso de modernidade e substância, além de uma carroceria inteiramente em alumínio, ao invés de aço, trazendo o foco para uma maior qualidade.

Confiante no entendimento da mensagem, a Jaguar vai somar ao posicionamento pré-lançamento com foco em "Mais forte. Mais rápido. Mais seguro. Mais inteligente." a tagline "Nascido para o desempenho."

Para coroar as atividades de pré-lançamento, uma mala direta enviada a donos de modelos anteriores e prospects interessados aproveita para destacar as críticas positivas feitas pela imprensa especializada.
Juntamente com ela, haverá anúncios de resposta direta com cupons-resposta nas principais revistas automotivas e de estilo de vida para criar mais expectativa e gerar mais leads, instando os leitores a pedir uma edição especial "XJ" da revista Automobile, com a história do carro.

Paralelamente, uma extensa campanha externa incluirá quiosques e outdoors instará o público a acessar o site thenewxj.com/us. A agência online da Jaguar, a Global Beach Group de Londres, fará uma campanha de banners direcionando para o mesmo site.

não há planos de envio de malas diretas a listas alugadas, mas interessados cadastrados no site receberão emails combinados com uma newsletter mensal. A edição de Junho da "Jaguar in Form" será enviada para 220.000 leitores registrados no ano passado nos sites da Jaguar e para mais 20.000 interessados especificamente no XJ. Os leitores terão quatro artigos dedicados ao novo modelo.

O site thenewxj.com tem um papel de relevo na manutenção do interesse do consumidor no novo modelo, tendo sido responsável pela geração direta de 10.000 leadas, ou metade do total. a metade restante veio por meio de cartões-resposta, feiras de automóveis, eventos e pedidos de folhetos e informações. A partir de abril passado, os leads passaram a ser encaminhados a revendas locais para que pudessem ser trabalhados. Segundo a Global Beach Group, o objetivo é reduzir o custo do contato com o consumidor e aumentar a freqüência e relevância.

O site tem um conceito único, oferecendo uma experiência semelhante à de uma feira de automóveis online. O carro aparece em vários ângulos num fundo preto, com áudio e videao tendo papéis de destaque. A estratégia de contatos envolvia uma prévia do veículo em janeiro, onde os visitantes eram instados a preencher um cadastro para receber as próximas novidades. Uma seção sobre as inovações tecnológicas do carro veio em fevereiro.

Em abril, mais detalhes, cobrindo informações sobre acabamento e segurança. Finalmente, em maio, uma nova seção sobre desempenho. A intenção era levar o consumidor a fazer o test drive e a encomenda antecipada do carro. Uma seção com o show room deve estreiar esse mês.

Todos os que se cadastram no site recebem um email de agradecimento pelo interesse e uma senha para acessar o site do XJ e outros sites da Jaguar. A Global Beach oferece à Jaguar a possibilidade de rastrear todos os consumidores que retornam ao thenewxj.com, bem como todos os cadastrados que passeiam por outros sites da empresa, como o jaguar.com.

Na via postal, o envio também foi feito em ondas. A primeira postagem foi feita em fevereiro para interessados online e para proprietários de Jaguares. A postagem de abril focou em detalhes e a de maio em desempenho. Os destinatários eram instados a ir para o site para mais detalhes. A série de contatos visava construir a história de substância e contornar possíveis barreiras, disse a Wunderman.