Programa de mestrado em Boston não consegue atrair alunos nem com o uso de mala-direta Fonte: DMNews USA - Uma campanha de mala-direta com a imagem de uma lâmpada não foi capaz de atrair a quantidade de alunos esperada para um programa de mestrado na Escola de Comunicação da Universidade de Boston. As peças foram enviadas para uma lista combinada totalizando 15.000 pessoas atuantes no mercado de agências de publicidade, bem como outros indivíduos com as palavras "vendas, marketing, relações públicas ou publicidade" em seus títulos profissionais na area da Grande Boston. A peça foi enviada em um envelope transparente com o texto "Publicidade" sobre a imagem de uma lâmpada. A expressão "A Grande Idéia" vinha impressa no canto inferior direito. O material se desdobrava em três páginas, onde se viam testemunhais de profissionais alardeando as vantagens de um diploma avançado. "Você e sua equipe vêm trabalhando noite e dia. Muito café forte e muitos conceitos fracos. Então, de repente, ela surge: A Grande Idéia". Este era o texto na contra-capa. A lista dos 13 cursos que compoem o programa vinha na última página, fazendo o verso da peça, ficando visível sob o envelope transparente. O primeiro problema surgiu quando os preços de US$2.360,00 por curso foram deixados de fora. O custo total do programa chegava a US$30.000 ao longo de dois ou três anos. A própria Universidade reconhece que o preço é elevado para jovens, se suas empresas não estiverem pagando. A resposta esperada era de 1%, mas apenas 60 pessoas responderam, menos da metade estimada. Apenas 27 compareceram a uma palestra informal no início de abril, atriadas não só pela mala-direta, mas também pelos anúncios na revista AdWeek e num jornal local gratuito chamado Metro. Uma profissional freelance de marketing contratada para a campanha afirmou que a resposta foi boa para uma primeira tacada. "Ficamos felizes quando conseguimos dez pessoas para esse primeiro contato, e mais felizes quando conseguimos converter metade delas.", continuou. Até o momento, a campanha combinada de anúncios e mala-direta produziu 3 inscritos. Esperamos completar os 24 necessários até setembro. O custo total de produção e postagem foi de US$31.230,00. A Universidade discute várias outras razões para o desinteresse do público, além do preço elevado. A primeira é que a area de publicidade é muito exigente com o tempo dos seus profissionais, em segundo lugar, um diploma de mestrado pode não fazer a difere˜ca na area criativa que o mesmo diploma faz em outras areas de conhecimento, "se você é uma estrela do departamento de criação de uma agência, pode não fazer diferença se você tem ou não um mestrado na area", diz uma executiva da Universidade. "Finalmente, estamos competindo com um programa de outra escola de nossa Universidade, que oferece um curso semelhante, em meio dia, ao invés de tempo integral", terminou ela. De acordo com a Universidade, uma nova investida com mala-direta terá início em agosto. Outros esforços incluirão cartas enviadas aos diretores de Recursos Humanos e de treinamento de grandes empresas, além de campanhas de email chamando pessoas para participar das palestras introdutórias ao curso.