Uma pesquisa realizada com mil motoristas de caminhão identificou as características e as necessidades desses profissionais. A SoftMarketing, empresa paranaense especializada em Marketing Direto e de Relacionamento, cruzou dados da pesquisa realizada pela NTC com estudos de anos anteriores preparados para a Volvo. O resultado mostra um público-alvo em potencial com bom poder aquisitivo para investimentos a longo prazo. De acordo com os dados, 73% dos entrevistados residem em casa própria quitada. Segundo o estudo, 47% dos caminhoneiros autônomos ganham até R$2.500 por mês e 22% recebem entre R$ 2.501 e R$ 5 mil. Nesse mesmo grupo, 66% têm o caminhão próprio e quitado.

A pesquisa foi um dos subsídios técnicos considerados pela SoftMarketing para desenvolver um novo conceito de clube de relacionamento, na qual um grupo de empresas atingirá em conjunto um número maior de clientes. Com a participação de Volvo, Cummins, Grupo Takana, Tortuga Câmaras de Ar e Thermoid, o Clube da Estrada é uma maneira de driblar a crise, dividindo custos operacionais do Marketing de Relacionamento, além de aumentar o número de pessoas atingidas com as ações.

De acordo com o diretor da SoftMkt, Luiz Marcelo Daniel, responsável pelo projeto o investimento total deve ficar em R$ 2 milhões por ano. “A proposta é apresentar uma solução de Marketing de Relacionamento neste momento no qual as empresas estão reduzindo o orçamento para a comunicação para superar a crise. É uma inovação, que soluciona problemas para manutenção ou criação de programas similares de forma isolada por empresas e deve render ótimos frutos para o grupo”, afirma Daniel.

Para o diretor de marketing da Tortuga Câmaras de Ar, Caio Fontana, a proposta apresentada pela SoftMkt está de acordo com as necessidades da empresa. “Precisávamos de um canal de comunicação com o consumidor final, que é o caminhoneiro, junto com parceiros de peso. É uma ação que contribui muito com a nossa comunicação integrada”, afirma Fontana. Ele garante que a expectativa da empresa é manter um relacionamento ainda mais próximo com esse público-alvo. “Queremos demonstrar a importância que damos a eles”, completa.

Entre os benefícios oferecidos pelo Clube da Estrada estão assistência na estrada ao caminhoneiro, rede de convênios, central de recados e um conjunto de ações de relacionamento que incluem cartões da datas festivas (Natal e aniversário), informativo sobre o setor de transportes e novidades do segmento, além de três pesquisas por ano que garantirão a interatividade do clube com as empresas parceiras e os associados.