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3M pede: "Think Outside the Envelope"
A empresa 3M está promovendo um
novo serviço que possibilita aos marketeiros diretos aplicarem
os tão famosos "Post-It Notes" do lado de fora dos
envelopes.
Os Post-It Notes impressos com mensagens personalizadas, ou
"adesivinhos amarelos" como são conhecidos, estão
sendo motivo de atenção na 84ª Conferência Anual da DMA, em
Chicago.
Os adesivinhos amarelos são regularmente utilizados em peças de
marketing direto, dentro dos envelopes, com o objetivo de atrair
a atenção dos leitores, de acordo com a 3M de St. Paul,
Minneapolis. Entretanto, o novo serviço oferecido pela empresa -
no qual o Post-It Notes é colocado do lado externo do envelope -
irão atrair ainda mais a atenção, declarou a empresa.
"O Post-It Notes direciona
a atenção de qualquer forma, mas eles funcionam brilhantemente
quando usados como um mecanismo para "chamar para a
ação" (call-to-action), quando um chamado para o Web site
ou um número de telefone, está escrito nele," diz Ann M.
Baptie, gerente de marketing da divisão de Produtos de Resposta
Direta da 3M. "Os leitores podem facilmente retirar o
Post-It do envelope e colá-los em outro lugar, em que eles
possam ter acesso fácil à informação e que pode ser usado
também como um conveniente lembrete."
O serviço de Correio americano iniciou um programa de testes
piloto para os Post-It Notes colocados do lado de fora dos
envelopes no formato "carta", em 1º de novembro.
De acordo com a 3M, um recente
estudo realizado pela USPS, descobriu que as taxas de resposta de
uma peça de marketing direto com a utilização de um Post-It
personalizado do lado de fora do envelope foram 40% mais altas do
que os sem o Post-It. Além disto, a 3M declarou que o produto
teve uma taxa de perda muito baixa -- apesar do Post-It Notes
usado não ter nenhuma cola especial para aplicação na parte
externa do envelope.
O valor médio cobrado por 1 milhão de Post-It Notes é de cerca
de US$ 17, e não há custos extras de postagem para a sua
utilização.
Para promover o produto, a 3M enviou para todos que haviam feito
a inscrição para o evento da DMA, uma mala-direta divulgando o
produto, com um Post-It Note aplicado na parte externa do
envelope com a mensagem, "Think Outside the Envelope (Pense
fora do envelope)." A peça também tinha uma mensagem de
chamado para a ação, que dizia aos leitores para visitarem o
stand da 3M no evento ou ligarem para um número 0800 para obter
mais informações.