Bancos Disputam Clientes "Private"
Fonte: Gazeta Mercantil

Os clientes de bancos, chamados muitas vezes de "private", são as pessoas físicas de alta renda e no momento os grandes bancos estão disputando a sua atenção.

Segundo o diretor de Private banking do grupo Santander no Brasil, Paulo Meireles, desde 1994, após a estabilização, os bancos, tanto nacionais quanto estrangeiros, têm estendido a atenção a esses clientes potenciais e apostam no atendimento diferenciado para atraí-los.

"Até o Plano Real, a grande fonte de ganho dos bancos era a inflação. Nos últimos anos, a área de private, que oferece um tratamento diferenciado para clientes potenciais, tende a ser a nova fonte lucrativa das instituições financeiras", diz Meireles.

A atratividade do setor tem estimulado o Santander, que administra ativos em todo o mundo no valor de US$ 60 bilhões, a concretizar novos investimentos. Neste mês, uma nova agência para clientes private começou a funcionar em belo Horizonte. No dia 21 de junho, outra agência será inaugurada em Porto Alegre. O Satander mantém agências Private em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília. "Este mercado é agressivo e bem concorrido", diz Meireles. Segundo ele, as carteiras dos clientes private são estáveis e não apresentam risco de crédito, fatores que tornam este mercado muito atrativo.


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