Novas Estratégias para Atender os Casamentos no Rio

A "indústria casamenteira" anda em alta no Rio de Janeiro. Lojas reformulam estratégias para abocanharem fatias deste mercado.

A grife de aluguel de roupas Só a Rigor escolheu a Exponoivas para lançar um novo serviço: o Delivery, que contribuirá para uma alta de 20% na receita de 2001, em relação a 2000.

"As entregas serão feitas inicialmente pela matriz de Copacabana. Compramos uma moto e um baú com capacidade para transportar, a cada viagem, no máximo 15 peças de roupas. Estamos testando este mercado e acredito que dará certo, pois os próprios clientes sempre solicitaram a entrega de roupas", conta Lothair Reis Junior, gerente da loja de Copacabana, que cobra uma taxa de R$ 5 por entrega.

Caso o novo serviço gere bons resultados, outras motos serão compradas para as demais quatro lojas do Rio e outras situadas em estados como Belo Horizonte, Salvador e São Paulo. "Apostamos principalmente nas festas de casamento, que respondem por até 70% do total de aluguéis registrados por mês em cada unidade Só a Rigor. Tanto que fazemos uma promoção. Se mais de seis padrinhos alugarem smokings em nossa loja, o noivo não paga por usar sua roupa", comenta.

O mercado de casamentos é também explorado pelas redes de artigos de decoração Tok & Stok e Tablestore,que apostam nesse filão para aumentar suas vendas e conquistar novos clientes.

Para conquistar os noivos, a estratégia da Tablestore é oferecer promoções. "Enviamos todas as mercadorias à casa do cliente e ao finalizarmos as entregas oferecemos 8% do valor de uma lista, que custa até R$ 8 mil. E os noivos também podem trocar suas mercadorias", diz Clara Lúcia Reis, gerente da matriz em Ipanema.

Na Tok & Stok, Elisabeth Salmeirão, gerente do Núcleo Brasil da Tok & Stok, informa que a estratégia é oferecer vales aos noivos, no lugar da mercadoria comprada pelo convidado. "Depois, caso alguns itens não agradem eles podem trocá-los", informa, lembrando que as três lojas do Rio têma maior participação nas vendas de listas de casamentos, à frente de São Paulo, onde há nove lojas da rede.

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