UK - O Air Miles, o maior programa inglês de recompensas no formato multi-fidelidade, do grupo da companhia aérea British Airways, está planejando uma campanha de 5 milhões de libras para promover sua nova parceria com o cartão do clube de lealdade da Tesco, a maior rede de supermercados inglesa.

O diretor administrativo do Air Miles, Drew Thomson, diz que a campanha incluirá publicidade e marketing direto.

A TBWA/London, agência de publicidade do Air Miles, e a ehsrealtime, agência de markteing direto do cartão do clube de lealdade da Tesco, se reuniram para um brainstorm na semana passada, a fim de estabelecerem juntas uma estratégia e aprovarem um planejamento de marketing detalhado.

Segundo Thomson, a data limite para a estratégia de marketing está apertada em função da parceria corrente com a rede Sainsbury's expirar em 15 de março. A ação deve começar nas próximas semanas e um dos temas a serem abordados inclui o questionamento sobre a veiculação dos anúncios na televisão antes ou somente após a transferência da parceria.

O Air Miles terá uma forte presença nas lojas, o que não acontecia com a Sainsbury's.

A Tesco dará 40 Air Miles para cada conjunto de pontos do cartão do clube no valor de £2.50. Os portadores do cartão que se qualificarem para a categoria premium, que já são a maior parte dos associados, gastando uma média de £60 por semana, receberão Air Miles em dobro - 80.

O planejamento de maketing será fortalecido pela participação do Royal Bank of Scotland - parceiro da Tesco no serviço de financiamento, através de seus cartões de crédito, o maior responsável pela emissão de Air Miles na Grã - Bretanha.

O valor total gasto em publicidade pela Air Miles entre outubro de 2000 e setembro de 2001 foi de 3,5 milhões de libras ( fonte: AC Nielsen MEAL).

O Air Miles tem mais de 6 milhões de associados e a nova parceria com a Tesco deve resultar em 400 milhões de Air Miles sendo emitidas nos próximos 12 meses para os 10 milhões de associados da Tesco.