USA - Objetivando aumentar sua presença no marketing direto offline, a Microsoft Corp. acaba de fechar um acordo com a Zairmail Inc., de Portland, Oregon, visando o mercado de pequenas empresas.

A Microsoft começará a divulgar os serviços da Zairmail - que permitem aos profissionais de marketing criar e executar campanhas inteiras de marketing direto offline, através de tecnologia online - para os usuários do bCentral, seu portal para pequenas empresas. Os usuários do bCentral poderão contar com uma seção Zairmail no site para desenvolver e postar cartas, cartões postais e folhetos.

A Zairmail pagou a Microsoft um fee único pelo direito de representação na versão norte-americana do bCentral, segundo Wilson Zehr, CEO da Zairmail. Os valores não foram revelados. Por enquanto a Microsoft ganhará uma comissão, também não divulgada, de cada transação efetuada na bCentral Canadá.

O acordo acontece menos de 2 meses após o susto do Anthrax, num episódio previsto por muitos especialistas, que juntamente com a escalada do e-mail marketing, levaria a uma grande queda do marketing direto offline. Entretanto, o Serviço Postal Americano anunciou uma queda mínima de apenas 8% em relação ao ano anterior no uso dos serviços postais.

O serviço Zairmail no bCentral, oferece a possibilidade de se criar campanhas completas de marketing direto offline. Primeiramente, listas b-to-b fornecidas pela Zairmail, são escolhidas. Campos podem ser preenchido utilizando templates da Zairmail, textos podem ser escritos e o produto final enviado online para a Zairmail. A companhia se encarrega da impressão e do envio através do Serviço Postal Americano apartir de 12 gráficas diferentes nos Estados Unidos.

Zehr diz que uma das vantagens de usar o Zairmail é a velocidade. É possível desenvolver uma campanha, selecionar listas, despachar no Correio, tudo em menos de 1 dia. De acordo com a Associação de Marketing Direto Americana, a média de criação e execução de campanhas de marketing direto offline é de 3 semanas.