A Associação Americana de Marketing Direto acredita que a convocação para as inscrições no International Echo Awards saltará aos olhos dos destinatários - literalmente.

A peça usada pela DMA com a ficha de inscrição é montada à mão-um livreto com engenharia de papel num estilo psicodélico- traz páginas que saltam formando um cubo.

As peças começaram a ser enviadas nas últimas semanas de fevereiro.

O objetivo é conseguir a atenção de pessoas extremamente ocupadas que têm outras coisas em suas mentes.

Parte do desafio é atrair inscrições para o Echo Awards uma vez que os profissionais americanos se desinteressaram de competições e prêmios. Um total de 571 das 1.122 inscrições do ano passado vieram de agências de fora dos EUA.

Pela primeira vez na história, o número de inscrições internacionais foi maior do que as locais, evidenciando a necessidade de se rever o apelo da competição para as agências americanas.

O Echoes premia resultados, mas o evento tinha uma apresentação antiquada, segundo Bill Spink, diretor de criação da DMW, de Wayne, Pennsylvania.

Outro problema foi criar uma peça que retivesse o interesse por um longo período. Apesar da peça chegar em fevereiro, o prazo final para as inscrições é 15 de abril. Havendo então necessidade de um mínimo de retenção.

A DMA optou pela solução do cubo no livro, uma peça patenteada pela Structural Graphics, de Essex, CT.

O mecanismo da peça é disparado por elásticos fazendo com que ao ser aberta ela se abra em um formato de cubo revelando páginas escondidas.

"Você é surpreendido pelo o que está acontecendo enquanto a peça é aberta," declara Mike Maguire, presidente da Structural Graphics. "Adicionalmente, as pessoas tendem a deixar as peças sobre suas mesas."

A DMW enviou cerca de 18.000 peças aos profissionais da lista da DMA.

A ação deve ser seguida por e-mails e cartões postais, que deverão manter o estilo hippie dos anos 60 alertando que " o tempo não está mais do seu lado."

Todo o trabalho para a campanha foi feito gratuitamente pelas empresas envolvidas.