USA - A Advo Inc. anunciou na semana passada que a resposta para seu pacote de mala-direta cooperada ShopWise subiu um ponto percentual atingindo o recorde de 43% em 2001.

A empresa também anunciou que as respostas ao ShopWise se mantiveram estáveis aolongo de 2001, a despeito dos problemas com a economia, dos ataques terroristas e das preocupações com a segurança postal.

Os resultados apareceram a partir de uma pesquisa encomendada anualmente desde 1994 pela Advo e conduzida pelo NFO World Group.

As pesquisas basearam-se em respostas coletadas mensalmente de 49.000 americanos. Um dos dados colhidos revela que dentre os lares que recebem pacotes Advo, 43% fizeram uma ou mais compras num período de sete dias em decorrência das promoções oferecidas.

A Advo atribuiu o aumento nas respostas a uma mudança no comportamento do consumidor depois do 11 de setembro e a um esforço da empresa em afiar sua capacidade de segmentar públicos.

A pesquisa também acrescentou dados valiosos acerca de como os consumidores americanos reagiram à correspondência cooperada e focada no valor para o consumidor ao longo de 2001. Descobriu-se, por exemplo, que uma ampla maioria dos americanos gosta de correspondência direta que os auxilie a escolher bem suas compras e economizar dinheiro.

Oitenta e dois porcento dos pesquisados acham folhetos de lojas muito úteis, bem acima de outras formas de mala-direta.