Uma nova técnica de marketing direto, que permite reduzir em 3 e até 10 vezes o custo de contatos para venda de produtos e serviços, foi destaque na semana passada da 16ª Semana Internacional da Criação Publicitária, no Rio.

O novo "Método de Geração de Contatos", que estimula clientes a entrar em contato diretamente com as empresas, foi apresentado por Richard Rosen, CEO e presidente da Rosen/ Brown Direct, a convite da Fábrica Comunicação Dirigida.

Segundo Rosen, o método busca responder as possíveis obstruções que os clientes podem apresentar à aquisição do produto/serviço, ao mesmo tempo em que faz ofertas e promoções atreladas à compra. "O texto da mala-direta é feito com base nas obstruções, e não nos fatores que a empresa acredita que vão atrair o cliente", explica o publicitário.

São peças com maior volume de informação e promoções, que comprovaram ser mais eficientes e de menor custo.